Какую рекламу заказать: как ЦА, сезонность и география влияют на нее

Собираясь впервые продвигать свой продукт или свои услуги, владелец бизнеса неизменно сталкивается с вопросом, какую рекламу выбрать. В интернете можно найти мнения, что однозначно нужно ставить ростовые фигуры или заказывать световые панели. Но проблема таких советов в том, что они не учитывают специфику бизнеса. Поэтому мы решили посвятить статью тому, как выбрать формат рекламы, что продвигать и как именно.

Аудитория бизнеса и ЦА

Аудитория бизнеса (также известная как ЦА, или Целевая Аудитория) — это группа людей или организаций, которые вероятно будут заинтересованы в продуктах или услугах, предлагаемых вашим бизнесом. Определение аудитории бизнеса является важным шагом в разработке маркетинговой стратегии, поскольку позволяет сосредоточить усилия на конкретных сегментах рынка. Почему это важно? Дело в том, что каждый сегмент аудитории лучше воспринимает свой формат рекламы.

Например, для крупного бизнеса предпочтительнее реклама на отраслевых мероприятиях, а представители его охотно берут визитки, буклеты с продукцией, ориентируются на оформление выставочного стенда будущих партнеров. А обычные люди, например, спортсмены, желающие купить спортивное питание, обратят внимание на лайтбокс или штендер рядом со своим залом, пропустив большой баннер в ТЦ рядом с фудкортом.

Как узнать свою ЦА?

Исследование аудитории бизнеса — сложная задача. Этому вопросу можно посвятить целую серию статей, поэтому вдаваться в подробности мы не будем, но дадим общее представление о том, как это делается.

Определение аудитории бизнеса включает в себя несколько этапов:

• Исследование рынка: изучение основных характеристик рынка, таких как демография, география, социально-экономический статус и поведенческие особенности потенциальных клиентов.
• Сегментация рынка: разделение рынка на отдельные сегменты на основе общих характеристик, таких как возраст, пол, интересы, потребности и поведение.
• Определение ЦА: выбор наиболее привлекательных и перспективных сегментов рынка, которые наилучшим образом соответствуют вашим продуктам или услугам.
• Создание покупательских персон: создание детальных описаний ваших типичных клиентов, включая их демографические данные, интересы, проблемы и мотивации.
• Исследование конкурентов: анализ аудитории, которую привлекают ваши конкуренты, чтобы определить, как вы можете предложить уникальное предложение и привлечь свою собственную аудиторию.

Важно помнить, что определение аудитории бизнеса является процессом, который может требовать дополнительного исследования и анализа. Это позволит вам лучше понять своих клиентов и разработать маркетинговые стратегии, которые будут наиболее эффективными для достижения ваших целей.

Выбираем носитель с учетом аудитории

Когда портрет потенциального покупателя готов, становится понятнее, какую рекламу лучше использовать. Но все равно желательно изучить маркетинговые исследования на эту тему. Если же у вас нет к ним доступа, мы рекомендуем следовать таким правилам:

• Определите, где находится ваша ЦА. Если у вы привлекаете прохожих, нужно заказать яркую вывеску, поставить штендер. Если ради вашего товара человек поедет в другую часть города, можно заказать печать виниловых баннеров и разместить их в разных районах.
• Продумайте формат самого объявления. Для молодежной аудитории больше подойдет энергичный ролик на медиаэкране, для взрослых людей, которые все время торопятся, лучше сработает красивый постер с крупным изображением и минимумом текста. Он воспринимается за несколько секунд и хорошо откладывается в памяти.
• Оцените специфику аудитории. Как хорошо ваша ЦА ориентируется в городе? Паб для местных можно рекламировать с помощью небольшой вывески, магазин для туристов потребует указателя, ростовой фигуры или других предметов, привлекающих внимание и показывающих, где именно располагается отдел.

Если вы сомневаетесь, какую сделать рекламу для вашего товара или услуги, посоветуйтесь с нашими маркетологами.

Сезонность и тренды в рекламе

Кроме ориентации на ЦА необходимо ориентироваться и на текущие тренды. Определенные товары пользуются разным спросом в разные сезоны. Например, зимой спрос на зимние спортивные товары может быть выше, а летом — на пляжные принадлежности. Поэтому важно адаптировать рекламу к сезону. Используйте соответствующие изображения, цветовую гамму и сообщения, чтобы привлечь внимание вашей аудитории и создать связь с текущим временем года.

При этом не стоит забывать о долгосрочной стратегии: хотя сезонность может влиять на выбор рекламы, общая стратегия должна сохраняться, так как она позволяет поддерживать целостность впечатления от бренда.

Место жизни ЦА (геолокация, климат): как выбирать рекламу с учетом этих данных?

Высокие цены на рекламные услуги заставляют маркетологов выбирать все более узкие ниши. Использование геолокации — популярный способ точечно воздействовать на ЦА. Особенно это важно для компаний с большим ассортиментом, которая предлагает свои товары по всей стране.

О чем речь? Расскажем на примере:

Магазин техники, организует доставку по всей стране. В северных регионах летом он будет рекламировать нейтральные товары, например, технику для дома. Зимой же там будет реклама обогревателей. В южных регионах в летний период самый ходовой товар — кондиционеры и вентиляторы, а зимой более востребована любая другая техника. Делать одинаковую рекламу кондиционеров по всей стране нет смысла: на севере, люди не настроены покупать дорогую технику, чтобы пережить пару недель жары, а кому нужен кондиционер, купит его и без рекламы.

Как видите, место, где живет клиент, влияет на его потребности, а значит, и на актуальность рекламы. Причем иногда вопрос не только в регионах, а в районах города или даже в паре улиц. Мало кто пойдет на обед в столовую, куда нужно добираться на транспорте, скорее всего, люди выберут заведение, которое рядом с ними. Рекламные конструкции в соседнем районе не окупятся. Поэтому это очень важно учитывать, решая, какую рекламу лучше сделать для своего бизнеса. Это позволит снизить затраты и повысить итоговый доход от вложений в рекламу.

Еще раз напомним, что мы можем дать совет, какую рекламу сделать для привлечения клиентов в вашем случае. Свяжитесь с нами любым удобным способом, обсудим ваш бизнес и чем мы можем вам помочь!

Выбери буквы и узнай из чего их собирают

На страницу